沉浸式文旅丨“汉服为媒·沉浸营城”古都洛阳沉浸场景营造与文旅新业态创新路径

据统计，洛阳市共有400余家汉服体验店，形成了涵盖汉服设计、制造、租售、妆造、跟拍等服务的产业链，让整个城市都成了汉服的“秀场”。除了推出汉服配饰，研发汉服盲盒、手办等文创产品，洛阳还全力打造“沉浸式”汉服体验：唐代酒楼、宋代商铺、明清建筑，多民族文化在此融合；小桥流水、青砖黛瓦，“一步一景”让洛邑古城、应天门、天堂明堂、九洲池等景区成为天然的摄影棚；“梦里隋唐·尽在洛邑”汉服文化节、“神都华裳”国风走秀，让一批批游客乐此不疲……

（图片：游客身穿汉服在中国国花园赏牡丹丨来源：凤凰网）

“服装+造型+拍摄+修图”，“一条龙”服务成为不少游客的选择。此外，洛阳将汉服元素融入其他产业链节点，打造出“汉服+演艺”“汉服+研学”“汉服+节会”，多维度、持续地丰富着游客的汉服体验。

扑朔迷离的剧情、烧脑跌宕的推理、尘封千年的文物、神秘刺激的古墓、雍容华贵的牡丹……在“神都奇幻志”全城剧本杀活动中，洛阳打造《神都诡事录》《无上龙门》等40多个沉浸式剧本娱乐项目，让游客穿上汉服、选择身份进入到剧本情节中，通过NPC(非玩家角色) 演绎、互动，创新剧本新玩法，吸引大批游客慕名而来。

（图片：狄仁杰诚邀你共赴《唐宫乐宴》丨来源：河南省文化和旅游厅）

“汉服+剧本杀”只是洛阳市抢抓文旅产业新机遇的一个缩影。从《唐宫夜宴》到《洛神水赋》，从《登场了! 洛阳》到《风起洛阳》，多个文旅爆款IP让洛阳频频出圈，形成独具特色的城市标识。“通过爆款IP，推动汉服体验与其他业态的跨界融合，形成新业态新服务，让游客在多样化体验中强化旅行记忆。同时，通过线上渠道推动热点话题与城市营销交互传播，持续推高城市热度，是洛阳‘汉服经济’火爆出圈的又一密码。”业内专家表示。

以汉服高效引流，洛阳的城市营销一炮而红：通过与抖音、微博、快手、小红书等社交媒体平台合作，共同策划热搜冲榜活动，并在携程、美团等消费支付平台上精准推送汉服体验产品。美团、大众点评数据显示，今年1月至7月，洛阳汉服相关的商家数超过700家，线上订单量比去年增长超600%。

（图片：游客身着汉服“打卡”洛邑古城丨来源：凤凰网）

第40届中国洛阳牡丹文化节期间，洛阳推出了“神都奇幻志”全城剧本杀、“隋唐洛阳城国风穿越节”、博物馆奇妙夜等一系列特色文旅活动，将目光投向青年。“洛阳不仅抓住了移动端传播平台、短视频传播载体、交互式传播方式，更重要的是，抓住了‘Z世代’主流消费群体追求个性愿意为兴趣买单、为体验付费的心理需求和消费需求，抓住了年轻人的‘胃口’，引爆了消费热情。”有专家表示。

洛阳这座千年古城，处处焕发着年轻新活力：借助互联网平台设计线上购票、通关认证、积分兑换等新玩法，吸引年轻人到景又闯关打卡；创新推出最低39元起的汉服体验套餐，有效满足并进一步引爆年轻人低消费门槛、深度体验需求；汉服秀、电糖公园音乐节、Cosplay漫展等活动，满足年轻群体多元化社交和圈层文化需求，引领消费潮流……

（图片：隋唐洛阳城国风穿越节丨来源：凤凰网）

为了打造更好的顾客体验，洛阳持续释放“青年友好型城市”的满满诚意：全市跨界合作定制100万个“牡丹主题盒”，发放价值500万元的旅游寄递券，在热门景点设立综合服务站、志愿服务岗，推出景区延长开放时间、游客驾车违章灵活外理、公共交通延时服务、政府大院免费停车等措施；老城区开展“规范明码标价行为维护市场价格秩序”行动，持续释放“汉服友好”的城市态度。

二 · 经验与启示：

衣袂飘飘，诗意霓裳。中秋前夕，2023洛阳河洛文化旅游节暨第六届中原国际文化旅游产业博览会——汉服时尚设计周在洛阳正大国际广场开幕，上演了一场“潮越千年”的时尚大秀。“洛姬”全息汉服开场秀、古画复原实景演艺《古代制衣——捣练图》、“二十四节气”主题汉服创意设计时装秀……以“颠覆性创意”为引领，开幕式演出高水准打造一场兼具古典美、时尚感、科技范的沉浸情景汉服秀，给观众带来穿越时空、古今辉映的震撼视觉享受。耳目一新的表达创新，让千年古都“自带流量”。

（图片：汉服时尚设计周开幕式现场丨来源：洛阳新闻）

在隋唐洛阳城与“武则天”“太平公主”“狄仁杰”一起破案，到广州市场步行街寻找失踪的宝物……无论在景区、牡丹园，还是商业街区，游客在洛阳随时可以“玩起来”。这种全新的体验模式得到许多玩家认可，甚至有玩家专程从杭州、南京、成都等地赶来，他们随着冒险剧情不断深入，在奇幻之旅中感受洛阳悠久的历史文化和独特的城市魅力。

近年来，洛阳以“颠覆性创意”整合资源、打造产品，让传统文化与新奇创意“碰撞”，推动传统文化的时尚表达、厚重文化的现代转化。在洛阳各大景区、博物馆附近，经营文创产品的店铺人气十足。不少游客表示，虽然带不走洛阳的名胜古迹，但是可以把带有文化符号的文创产品“打包带走”。从考古盲盒、博物盲盒、拓片盲盒，到洛城书签、非遗香囊、牡丹雪糕，一件件文创产品在创意的加持下更好地讲述“洛阳故事”，“圈粉”年轻人。

（图片：龙门古街《无上龙门》5D穿越之旅丨来源：河南省文化和旅游厅）

傍晚时分，漫步洛阳市洛邑古城景区，身穿汉服的游人，罗衣飘飘、团扇遮面，怡然漫步于青砖黛瓦之间、琴声悠悠之中。文峰塔旁、拱桥之上，一步一景，引得众人纷纷驻足拍照。远赴人间惊鸿宴，一睹隋唐盛世颜。在洛阳的街头巷陌，随处可见的汉服让人不辨古今。“来一次洛阳、穿一次汉服”成为无数人的浪漫之约。

游客因汉服而来，又为新场景、新体验留下。走进隋唐洛阳城国家遗址公园，身着霓裳的舞娘裙裾翻飞，姿态灵动；步入洛阳大河荟，孔子、老子与李清照、李白等各朝代“顶流”正在进行跨时空的对话……沉浸式文旅体验是现阶段文旅产业发展的新风口。洛阳把握文旅产业新变化，着力丰富沉浸式文旅新业态，加快由“观光旅游”向“沉浸体验”转变，让广大游客沉浸其中、自得其乐。

（图片：隋唐城遗址植物园中祈福盛世丨来源：河南省文化和旅游厅）

以民宿度假、露营体验、休闲养生等为特点的乡村旅居日益升温，成为文旅市场的新亮点。洛阳针对旅游市场便捷化、轻量化新业态、新变化，推出房车住宿、帐篷木屋、康养度假等新产品，吸引着越来越多游客享受乡村慢生活。

读万卷书，行万里路，研学旅游正成为文旅消费重要的增长点。洛阳持续推动研学旅游产业发展，打造“营地共建、资源共享”模式，推动沉浸式体验与研学旅游相结合，让学生在行万里路中读好万卷书。

“电竞+文旅”的跨界融合与业态创新，成为近年来文旅市场新亮点。近两年，洛阳推出电竞赛事、潮玩娱乐等特色文旅产品，洛阳文旅在与网游电竞的频频“邂逅”中，擦出了“火花”，成为文旅产业转型升级的创新尝试。

（图片：电竞赛事＋文旅丨来源：搜狐网）

夜幕降临，洛阳市老城区天心文化产业园内人气高涨。剧本体验馆内，年轻人换装汉服“穿越”回古代探案；茶馆内，市民相约听一场酣畅淋漓的相声……围绕青年消费特点，这里打造的沉浸式体验等多维度文旅新业态，提升城市文化对青年的吸引力，激发文旅消费活力。

夜幕之下的洛阳广州市场步行街同样一派热闹景象，逛街购物、品尝美食、拍照打卡的游人络绎不绝。如今，这里围绕精致餐饮、国潮文创园、夜涧集市、沉浸剧场等板块，打造了“夜购”“夜食”“夜娱”等夜间文旅新业态，不仅丰富了游客的旅游体验，也让这里成为洛阳新的“夜明珠”。

（图片：洛阳广州市场步行街丨来源：洛阳新闻）

聚力打造青年友好型城市，洛阳围绕青年消费需求，着力推进“夜经济”发展，往来游客络绎不绝，推动古城文化与夜间休闲消费的深度融合，激发了文旅消费新活力。针对年轻人便捷化、个性化的休闲需求，洛阳打造洛阳青年之家房车露营地等30多个露营基地，围绕“吃、住、游、娱”，推出房车住宿、帐篷木屋、特色餐饮、露天电影等，让青年群体以高性价比体验到“向往的生活”。结合丰富的历史文化资源，洛阳还将在洛邑古城、洛南里坊、西工小街等区域，打造一批主题鲜明的特色消费街区，布局一批符合年轻人需求的“蹲城部落”，举办神都展演季、青年街舞邀请赛、电糖公园音乐节等活动，激发青年群体的消费热情，提升城市文旅竞争力。

如今在洛阳，各类文旅消费新产品、新场景不断涌现，为游客带来了全新体验，也让众多年轻人“心向往之”。

（图片：电糖公园音乐节丨来源：洛阳日报）

在今年7月举办的2023世界城市品牌大会上，“洛阳IP联动计划”入选大会“省域及城市品牌”优秀传播案例。这些年，从《龙门金刚》到《风起洛阳》，再到《登场了！洛阳》，洛阳对电影、剧集、游戏等12个领域进行细分开发，率先构建了城市IP和内容平台合作的“洛阳IP宇宙”，实现洛阳文旅文创的出圈效应。

移动互联网时代，“掌上空间”日益成为文化消费引流入口。洛阳强化创意引领，坚持移动优先、视频为主、交互传播，以年轻人的方式讲好“洛阳故事”。把移动端作为主要传播平台，洛阳与抖音、快手、新浪等社交媒体和平台合作，持续提升城市关注度，与携程、支付宝等消费支付平台合作，精准推送文旅产品信息。把短视频作为主要传播载体，洛阳打破惯性思维，把创意内容与网上传播结合起来，运用青年话语体系和短视频等新媒体手段，形成热点话题，把洛阳的城市品牌传播出去。

（图片：《登场了！洛阳》丨来源：搜狐网）

为了把“流量”变为“留量”，洛阳还把提升文旅服务摆到更加重要的位置。通过增加航线航班、加开高铁车次、建设旅游公路、优化中转换乘服务等，让游客更好实现快进慢游；发展特色酒店、城市民宿、青年旅舍、房车营地等，构建多元化住宿体系；以景区、街区、片区为载体，合理布局餐饮、购物、娱乐等商业形态，打造一批文旅商综合体，更好满足游客消费需求；制定汉服体验、剧本娱乐等新文旅产业标准，加大市场监管力度，营造安全放心消费环境。